经验，是最好的老师。

看十本书，学一百条道理，你可能连一条也记不住。

深刻的教训，一次就足以让人成长。

If you can package and still be firm, go ahead; if you can’t, then just be firm, firm, firm!

和一位家财万贯的朋友吃饭。

几年不见，这个家伙愈发沉稳和老道了。在背后暗暗喝彩之余，和他相熟的朋友漏他的底：“这家伙以前还不是这个样子的。他以前也是个改革派，一大堆宏伟的计划要大刀阔斧地进行。不过他老爸一直出手 hold 着他，hold 多几次以后，他就慢慢变得越来越沉稳老练了。”

难怪。原来如此。

日本有一家西武企业，老掌舵人过世之前留下遗言给接班人儿子：十年之内不许有任何大动作。

做儿子的是个雄心万丈的人才，本来已经有一堆大计划等着着手进行，但是面对老父的遗言，无奈下只能答应。此后十年，他果然遵守遗言，但是心中对父亲不无怨恨，使自己空有一身好本领却无处施展。

十年的期限终于过去了，然而这个儿子终于明白了老父的苦心：这十年的忍耐克制，让他看到自己原先许多大计，原来是如此地粗糙不智，如果当初贸然实施，恐怕公司早已放血好几轮。又因为不许扩张，这十年来他只能把时间花在钻研基本功夫守成，反而练就了一身硬朗的基础功。于是，十年期限解禁以后，带着这身硬朗的基础功、和沉稳老练的决策，小西武在短短几年内就把西武企业稳稳地扩张至原本的三倍。

当然，这个故事发生在1970年代，当时的商业社会节奏远没有今天那么快速，故此可以容许接班人慢慢磨练十年。换作今天，五年不变恐怕就足以让它 out 了。但是这个故事还是有很深刻的教训在里头。

史玉柱的巨人集团倒了以后，段永平对他说过这么一段话：做生意就像高空跳水，动作越少，越安全。

回转百年身，听到这句话的时候，我和 partner 都抿嘴颔首，若有所思。只可惜没有一个教练老豆，这些简单的道理，却总得在磕磕绊绊之后，才会知道。

长线投资的最大挑战在于耐性。

短线狙击的最大挑战在于自律。

而两者之间的共同挑战在于保持清醒。

你或许会说：谁不知道你妈妈是女人？这般浅显的道理谁不知道？

没错。但有很多东西是你懂、但未必理解；你理解、但未必会去做。

投资最难的部份，不是那些看似艰涩难懂的技术学问，这些只需要通过苦学就能掌握；最难的部份，恰恰在于看似最简单的克制自己的欲望。

不要高估人们克己的能力。中国一个文盲妇女创设的庞氏骗局，横扫上至达官显要、下至平民走夫，卷走上亿的资金；同样的剧情发生在新马港台，一个新加坡国际老千创办的投资计划，短短几年内扫走十多亿的资金，而这期间内为他背书的竟然还包括某州的首长！

《大唐双龙传》里有一个情节：雷九指苦缠鲁妙子，求他传授精妙的赌术。鲁妙子拗他不过，于是传了他赌术里最高深的字诀：“戒贪”。

善哉！戒贪戒贪，何止赌博，投资、做生意莫不如此。

人最大的敌人，始终还是自己。

读历史文学记载，有些情景的描述很有意思，乍看平平无奇，细细推敲，奥妙无穷。

比如说，有个部属对丞相建言对国家政策的改革，丞相听后点点头嗯了一声，把他的话都烂在肚子里，然后什么事也没发生，以后还是继续询问部属对事情的看法和意见。一段时间以后部属不禁心生埋怨：你都不听我的，还要我留下来干什么。于是挂冠而去。再一段时间以后，丞相终于出手采取行动了，虽然实际做法和部属的建议略有不同，终究还是照他的意思去做了。部属知道以后心中反而更埋怨：干嘛非要等到我愤而离开了你才把我的话听进耳？

部属不明白，丞相不是没把话听进耳。丞相的睿智和高明在于：他既不是对好的建言充耳不闻；也不是听了好的建言之后就风风火火马上去实行；

而是，先让它烂在肚子里。

毕竟丞相不再是二十出头的小伙子。他太明白：不是说一个方向正确的建议，实施以后就必然会带来正确的效果。要得到预期的效果，既需要恰当的时机、也需要反复推敲斟酌的执行方案细节，而这些都不是可以马上一蹴而就的。

于是在计算妥当之前，不如先把它闷在肚子里慢慢熬。等到终于端出来的时候，执行方案已不是不汤不水的稀粥，而是入味十足的高汤。

这一点，特别是针对战略层面而非战术层面的决策，更有重要的意义。

葡萄不也得经过一段长时间的细细酝酿才能变成美酒？而一串普通的葡萄和一瓶有年份的美酒，两者的价值又何止相差千万里？

只可惜大多数人却没有那份慢慢酝酿的耐性。

酝酿一道文章的题材时，若是碰上身边刚好有人也在切着同样的材料，有时会有 “汝言正合吾意！”的兴奋，甚至激发碰撞出更多的火花。

当然，若是出刀者功力太过高明的话，要切的材料抢先被他切完了、而且切得更精彩，自不免觉得无瘾，那也是无可奈何的事。

之前腹中在盘算着想切 “现象解构” 这块豆腐，却又一直懒得动刀，刚好碰上王维兴在大谈 “现象铺陈”，又刚好碰上执中学长写的 “现象与真实”，总算趁机催促自己动刀。

以前看《赢在中国》的时候，总是不断听到马云在强调商业模式商业模式，不明究里。在商场碰撞打滚一段时日，慢慢明白商业模式的重要性。

很多人常常看到别人开按摩店很赚钱，就一窝蜂跟着开按摩店；看别人开洗衣店很赚钱，又一窝蜂跟着开洗衣店；看到潮流兴起开咖啡店的风，也坐不住跟着一起开咖啡店。最后亏到叫苦连天，依然搞不明白为什么别人做就赚钱、自己做却硬是赔钱？

他们不明白的是，同样一个行业、甚至同样一门生意，可以有几十种不同的经营模式。而不同的模式，决定了圈钱的方程式和成败的机率。关键不是这盘生意好不好做，而是你到底打算怎么做？

你只看到别人开按摩店赚大钱，你没看到他背后其实靠按摩店在洗钱；你只看到汉堡店赚大钱，你没看到人家最大的盈利来自于那加多区区五角钱的小小雪糕、以及店铺底下那块土地价值的涨幅；你只看到霸级市场不可思议的廉价销售，你没看到背后其实货物销售亏钱但是现金流圈利息赚大钱 …… 你只看到了表面的现象，没有看到背后拨弄的算盘。

我这样讲好像自己很厉害，其实我也是还在摸索的草包。只不过久病成良医，学费交多了，总算也触摸到一点点商业模式的奥秘和重要性。

得空的时候和 partner 坐下来闲聊吹水，我们总是喜欢拿身边当红的现象来拆，把玩研究它们背后的布局，比如 Harry Potter 这部破戏凭什么扫最多的钱？比如某某政治人物为什么突然讲了这句话？比如贸易额下跌为什么货仓反而赚大钱？也不是为了嘴讲懒趴爽，而是志在激荡大家解构现象的习惯和敏感。

行文至此，突然想到吾友凌国文的政治部落格叫好又叫座。只不知大家在看得很过瘾的时候，是否有留意到他文章底下有意识或下意识圈定的市场及迎合的手法？交情所忌，只能点到这里为止；正如看魔术表演时，行家不能喊破手法诀窍一样。参不透的人，就当作看了一场精彩的魔术表演吧～

There are only 2 things you need to do in a game :

1. Study the rules well,

2. Read the game well.

And life is such.

从前面试录取员工的时候，必定严正嘱咐：“专心做事，不要跟我搞办公室政治。”

我的手腕向来不够圆滑，因此格外厌恶这些搞是搞非的小动作。

团队逐渐扩大以后，发觉当初这个想法实在是很傻很天真。

有人的地方就有江湖；故此只要有人的地方，就必然会有圈子政治。这是任何企业理念都无法改变的事实。

今天和一位老板午餐。谈起种种经营生意的困局和障碍，最后他说了一句：“其实做生意，最头痛的还是人的问题。” 我和 partner 报以苦笑，深有同感。

所以后来我改变了政策。

当新员工进来的时候，我严正嘱咐：“多以同理心和别人沟通。”

很多纠纷，站在双方立场谁都有理谁都对。多一些同理心，翻脸之前再谈一谈，很多时候一场冲突就这样消弭于无形当中了。

Everything is just about Business.

And every business is just about Price.

有上过几堂培训课程的人，必然不会对 “空杯法则” 这个故事感到陌生。

话说唐末五代时期，有一位将军求道于一位得道高僧，请教治国大略。和尚并不说话，只以茶相待。诡异的是，摆在将军面前的茶杯虽然注满了茶，和尚执壶的手并不停止，依然继续往杯中倾倒茶水，杯中的茶遂满溢出来。将军急忙问：“杯子的茶已经满啦！再倒下去茶不是溢出来了吗？”

和尚回答：“对啊，这和你的心不正好一样吗。你的心已经充满了自己的意念，不论我说什么，你又怎么能听得进去呢？” 将军遂大悟。

这个故事固然微言大义、充满哲理，但也正因为如此，故此往往被一般江湖大师小师拿来滥用唬人，在向你倾囊相“售”他的伟大理念之前，言必空杯法则一番。于是你如果之后觉得他说的都是废话，那一定是因为你还没有把杯子空掉的错。

要装茶首先是要把杯子空掉没错，但是如果你倒进我茶杯的不是普洱而是潘婷洗发水，甚至是看起来很像茶水的洗发水，我还要照喝不误吗？

可见，要有虚怀若谷的学习心态固然重要，明察秋毫的判断力更是不可或缺，否则若是连眼前是修行中的和尚还是修行中的野兽也傻傻分不清楚的话，那就很容易被人家搵笨了。

为难的是，虚怀若谷的学习心态和事事保持警惕质疑以免被人搵笨常常是矛盾的两种心境。要怎么在虚心和老道之间平衡，那只能在江湖历练中去细细积累和拿捏了。

见完一位打着大师旗号进行隐藏式销售的家伙回来有感。